技術の分かる営業パーソンへの道

はたらくくるまの電装品製造
#技術のわかる営業パーソンへの道

こんにちは、私はP&D事業部 営業部営業課 入社3年目のMです。

この度、「技術の分かる営業パーソンへの道」を目指していく様子を定期的に更新させていただくことになりました。

この記事では、私の自己紹介と普段の主な業務内容などを紹介させていただきますので、是非ご覧ください。

自己紹介(プロフィール)

◆1997年12月生まれ 石川県出身 24歳 4年制大学 経済学部卒業

◆2020年 4月 東亜電機工業株式会社 入社

◆趣味:釣り、ゴルフ、キャンプ、麻雀、温泉

◆自分の特徴・性格

好奇心旺盛で何でもチャレンジしたがる性格です。
経験は財産だと思っているので、人生で色んな挑戦をしたいとおもっています。
そこで今回は記事の連載に挑戦してみようと思いました。

前述の通り、私は入社3年目の若手営業マンです。

弊社P&D事業部では、主に建設機械、農業機械、特殊車両に搭載する部品の設計、製造、販売をしております。

主な取り扱い品目

・ワイヤリングハーネス
・バッテリーケーブル
・操作ボックス
・制御盤
・制御基板

私は文系大学卒業後、入社1年目から営業部営業課に配属され、電気や製品の知識が0の状態から営業業務がスタートしました。

現在、入社してから2年が経ちましたが、お客様と技術的な会話が出来ておらず、未だに電気や製品の知識が乏しい状況です。

そこで、ベテラン営業マンのHさんのようにお客様へ技術的な提案をしたり、社内でも頼りにされる電気の知識を身に付けるべく、今まで以上に力を入れて自身の成長を図ることにしました。

そんな「技術知識0の若手営業マンが技術のわかる営業マンへの成長過程」を皆様に共有させていただきたいと思います。

主な業務内容とブログを始めたきっかけ

下記が私の主な業務内容です。

・新規案件の獲得
・お客様の要望に対する対応
・見積業務
・お客様生産情報の社内展開
・お客様との価格交渉

営業課に配属されてから、最初は分からない事だらけで基本の業務を覚えるのに必死でした。

そして2年が経ち、今では業務内容や会社の仕組みを理解し、安定して業務を進められるようになりました。しかし、その一方、普段の業務を行っていく中で、製造現場などを経験していない事がネックで製品や技術的な知識が覚えられておりません。

今でもお客様との商談の中で、お客様から受けた提案や質問に即座に答えられないケースがあります。

そんな私に対して、先輩営業マンHさんは、もちろん経験年数の差もありますが、製造現場の経験もあり、お客様の質問や要望に対して即座に受け答えをして、自ら積極的に提案をしています。

その姿に憧れ、私も技術的な知識を身に付けた営業マンになるべく、その過程を記事にすることを決めました。

私はどちらかというとアウトドア派で、個人的にもブログやSNSを書くタイプではないため、わかりづらい表現もたくさんあるかもしれませんが、興味を持っていただけた方は是非ともこれからも記事を読んでいただき、私の成長する姿や東亜電機工業㈱について深く知っていただけるとありがたいです。

最後までお読みいただきありがとうございました。

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この記事はP&D事業部が執筆しました。

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